Niet iedereen zoekt, maar iedereen kan geïnteresseerd raken
Veel marketinginspanningen richten zich op mensen die al op zoek zijn. Maar wat als je de vraag zélf kunt aanwakkeren, nog vóórdat iemand een concrete behoefte voelt? Dat is precies waar demand generation op inzet. Je bouwt bewustzijn, interesse en vertrouwen op binnen een relevante doelgroep – lang voordat ze een aankoop overwegen.
Demand gen verschuift de focus van ‘opvangen’ naar ‘uitlokken’. En dat maakt het krachtig voor merken die willen groeien met meer dan alleen zoekvolume.
Wat is demand generation?
Demand generation (vraaggeneratie) is een strategische aanpak waarbij je gericht interesse opwekt in je oplossing, merk of categorie bij mensen die er nog niet actief naar zoeken. Het is geen directe leadgeneratie, maar een voorstadium. Je voedt de markt met waardevolle informatie, overtuigingen en inspiratie.
Het draait hierbij om:
- het opbouwen van merkautoriteit
- educatieve en relevante content verspreiden
- top-of-mind worden bij je doelgroep
- (latent) probleem- of behoeftebewustzijn creëren
Demand generation werkt vaak op lange termijn, maar levert kwalitatief sterkere leads op dan campagnes die puur op conversie zijn gericht.
Demand generation versus lead generation
Hoewel ze elkaar versterken, zijn het verschillende fasen in de funnel:
| Aspect | Demand generation | Leadgeneratie |
|---|---|---|
| Focus | Bewustzijn en interesse creëren | Gegevens verzamelen van geïnteresseerden |
| Doelgroep | Breder, inclusief latente behoefte | Actieve zoekers of probleemherkenners |
| Meetbaarheid | Moeilijker direct te meten | Goed te tracken via formulieren etc. |
| Voorbeeldmiddelen | Webinars, video’s, whitepapers | Landingspagina’s, e-books, trial-aanvragen |
Een goede contentstrategie integreert beide: je wekt vraag op én faciliteert conversie op het juiste moment.
Welke middelen zet je in voor demand gen?
- Thought leadership: zichtbaarheid op LinkedIn, podcasts of blogs waarin je visie en kennis deelt
- Educatieve formats: zoals webinars, explainer video’s of whitepapers
- Targeted contentdistributie: via social advertising of retargeting
- SEO: niet alleen gericht op conversiewoorden, maar ook op bredere informatieve zoekopdrachten
- Account based marketing: gericht demand gen binnen specifieke bedrijven of segmenten
Het draait om op het juiste moment de juiste snaar raken – nog voordat iemand zelf actie onderneemt.
Voorbeeld: vraag creëren rondom een nieuwe dienst
Een SaaS-bedrijf ontwikkelt een tool voor interne communicatie. In plaats van direct te adverteren op “bedrijfscommunicatie software”, lanceert het eerst een contentserie over ‘hybride werken zonder miscommunicatie’. Via video’s, guides en opiniestukken ontstaat er herkenning bij HR-managers. Binnen drie maanden zien ze een duidelijke stijging in branded zoekopdrachten én een hogere conversie op latere campagnes.
Demand gen: bouwen aan vraag en voorkeur
Demand generation is een investering in merk en markt. Het helpt je om voorkeur op te bouwen, nog vóórdat je doelgroep bewust op zoek is. Daardoor wordt je merk de logische keuze zodra de behoefte wél ontstaat. Bij Rocket Marketing helpen we je om slimme campagnes op te zetten die niet alleen zichtbaarheid creëren, maar ook sturen op herkenning, autoriteit en latere conversie.
