Wie wint de veiling in Google Ads?
Wanneer je een zoekopdracht intypt in Google en er verschijnen advertenties boven de organische resultaten, dan is dat geen toeval. Die advertenties staan daar omdat ze de ad auction hebben gewonnen: een realtime veiling waarbij meerdere adverteerders met elkaar concurreren om een plekje. Niet per se degene met het hoogste bod wint, maar degene met de beste combinatie van relevantie, kwaliteit en prijs.
Een goed begrip van de ad auction helpt je om je Google Ads slimmer in te zetten, met minder verspilling en betere resultaten.
Wat is een ad auction?
De ad auction is het systeem waarmee Google bepaalt welke advertenties worden getoond, in welke volgorde, en of ze überhaupt worden vertoond. Elke keer als iemand iets zoekt, wordt er razendsnel een veiling gestart tussen alle advertenties die relevant zijn voor die zoekopdracht.
Die veiling draait om drie factoren:
- je bod: wat je maximaal bereid bent te betalen per klik
- je kwaliteitsscore: hoe relevant en waardevol je advertentie is volgens Google
- de verwachte impact van je extensies en andere advertentiecomponenten
Google rekent op basis hiervan een ad rank uit. Hoe hoger jouw ad rank, hoe groter de kans dat je advertentie wordt weergegeven – en hoe beter de positie.
Ad rank: meer dan alleen geld
Je hoeft dus niet per se het hoogste bod te hebben om te winnen. De kwaliteitsscore speelt een grote rol. Deze score (1 tot 10) wordt bepaald door:
- verwachte click-through rate (CTR)
- relevantie van je advertentie ten opzichte van het zoekwoord
- ervaring op de bestemmingspagina
Een goed geschreven advertentie met een sterke landingspagina kan dus bovenaan komen, ook als het bod lager is dan dat van een concurrent.
Waarom is de ad auction belangrijk voor marketeers?
Als je begrijpt hoe de ad auction werkt, kun je effectiever adverteren. Het helpt je om:
- je advertenties relevanter te maken
- je conversie-optimalisatie aan te scherpen
- betere resultaten te behalen met een lager budget
- keuzes te maken op basis van kwaliteit in plaats van puur op kosten
Het is dus niet alleen een technisch verhaal, maar een strategisch onderdeel van je online marketingaanpak.
Voorbeeld: twee adverteerders, één plek
Stel: Bedrijf A biedt €2 per klik en heeft een kwaliteitsscore van 5. Bedrijf B biedt €1,60 maar scoort een 9 op kwaliteit. Google rekent de ad rank uit (bod × kwaliteit) en komt op:
- Bedrijf A: 2 × 5 = 10
- Bedrijf B: 1,60 × 9 = 14,4
Bedrijf B wint de veiling, ondanks het lagere bod. Dit onderstreept het belang van kwaliteit boven kwantiteit.
Wat kun je optimaliseren binnen de ad auction?
- Schrijf advertenties die direct inspelen op de zoekintentie
- Optimaliseer je landingspagina’s voor snelheid, relevantie en gebruiksvriendelijkheid
- Gebruik advertentie-extensies om je boodschap uit te breiden
- Analyseer je CTR en verbeter titels en beschrijvingen waar nodig
- Zet A/B-tests in om varianten doorlopend te verbeteren
Het doel is niet alleen winnen, maar winstgevend winnen.
Meer halen uit je advertentieveilingen?
De ad auction lijkt misschien technisch, maar het is in feite het speelveld waarin jouw advertenties zich moeten bewijzen. Door niet alleen te focussen op biedingen, maar vooral op relevantie en gebruikservaring, kun je meer resultaat halen uit je budget.
Bij Rocket Marketing kijken we niet alleen naar de cijfers, maar naar het verhaal erachter. We helpen je campagnes op te bouwen die niet alleen meedoen aan de veiling, maar ze ook weten te winnen. Efficiënt, slim en doelgericht.
