Waarom een webinar meer is dan een online presentatie
Een goed webinar is geen praatje met slides. Het is een strategisch moment waarop je kennis deelt, vertrouwen opbouwt en tegelijk je doelgroep kwalificeert. Je biedt waarde, maar bouwt ook aan merkpositie en commerciële relaties. Zeker in B2B is het een krachtig middel om complexe onderwerpen toegankelijk te maken en tegelijk leads te verzamelen.
Wat is een webinar?
Een webinar is een online seminar of presentatie die live of on-demand wordt aangeboden via een speciaal platform. Deelnemers kunnen zich inschrijven, kijken, vragen stellen en soms zelfs interactief deelnemen via polls of chat.
Dit type online presentaties worden vaak ingezet voor:
- educatie en kennisdeling
- leadgeneratie
- productdemo’s
- onboarding of klanttraining
- positionering van experts binnen je organisatie
Een webinar draait om waardevolle content, niet om salespraatjes. Maar het commerciële effect volgt vaak vanzelf als je het goed opzet.
Webinar versus andere formats
Hoe verhoudt een webinar zich tot andere vormen van online marketing?
| Format | Interactief | Live gevoel | Geschikt voor? |
|---|---|---|---|
| Webinar | Ja | Ja | Educatie, B2B, demo’s, autoriteit |
| Whitepaper | Nee | Nee | Verdieping, lead nurturing |
| Video on demand | Beperkt | Nee | Branding, instructie |
| Podcast | Nee | Nee | Thought leadership, bereik |
Een webinar combineert urgentie (live) met betrokkenheid (interactie) en biedt ruimte voor verdieping.
Hoe zet je webinars effectief in?
Een succesvol webinar vergt voorbereiding. Denk aan:
- een relevant onderwerp dat inspeelt op vragen uit de doelgroep
- een spreker met expertise én uitstraling
- promotie via e-mail, social media en eventueel advertising
- een goed platform met registratie-optie en herinneringsmails
- opvolging achteraf: e-mails, samenvattingen, downloadmogelijkheden
Vergeet ook de registratie niet. Die levert je vaak waardevolle leads op – zeker als je werkt met segmentatie en lead scoring.
Live of on-demand?
Live webinars bieden urgentie en directe interactie. Je kunt vragen beantwoorden en bouwen aan autoriteit. Nadeel: het moet technisch en inhoudelijk goed gaan op dat moment. On-demand webinars kun je automatiseren en opnemen in je lead nurturing flows. Ideaal als evergreen content. De combinatie werkt het best: live starten, opnemen en daarna hergebruiken.
Voorbeeld uit de praktijk
Een IT-dienstverlener organiseert een live webinar over dataveiligheid bij hybride werken. Er worden polls gehouden, vragen beantwoord en praktijkvoorbeelden gedeeld. Na afloop ontvangen deelnemers een samenvatting en wordt de presentatie als on-demand versie toegevoegd aan de site. Deelnemers die actief meededen, worden door sales opgevolgd met gerichte vragen.
De conversie van lead naar klant blijkt twee keer zo hoog bij webinardeelnemers vergeleken met reguliere websitebezoekers.
Webinars als onderdeel van je marketingstrategie
Een goed webinar levert meer op dan alleen live kijkers. Je bouwt aan content, relaties en merkautoriteit. En met de juiste opvolging worden je kijkers gekwalificeerde leads. Bij Rocket Marketing helpen we je niet alleen met promotie of techniek, maar vooral met strategie: welk onderwerp raakt, welke vorm werkt en hoe zet je een webinar in als duurzame marketingtool.
