De kracht van een helder merkbeeld
Je merk leeft niet in je eigen marketingplan, maar in het hoofd van je doelgroep. Brand positioning draait daarom niet om wat jij zegt, maar om hoe je gezien wordt. Als jouw merk synoniem is met een bepaald probleem, voordeel of waarde, ben je top-of-mind wanneer het ertoe doet. Een scherpe merkpositionering zorgt voor herkenning, voorkeur en relevantie. Niet eenmalig, maar consequent. In alles wat je doet.
Wat is brand positioning?
Brand positioning is de strategische keuze van de plek die je als merk wilt innemen in de markt én in het brein van je klant. Het draait om de unieke associatie die mensen met jouw merk moeten hebben ten opzichte van concurrenten.
Goede positionering:
- richt zich op een duidelijk gedefinieerde doelgroep
- benadrukt een specifiek voordeel of waarde
- differentieert zich op een manier die relevant is
- sluit aan op het huidige gedrag en behoeften van de klant
Positionering is dus niet per se een slogan of payoff. Het is de basis van alle communicatie, van je waardepropositie tot je tone of voice.
Positioneren is kiezen
Je kunt niet alles voor iedereen zijn. Daarom vereist positioneren ook lef: durven kiezen voor een bepaald segment, probleem of oplossing. Hoe specifieker je bent, hoe sterker de mentale plek die je inneemt.
Voorbeeld:
Een CRM-aanbieder die zich puur richt op zzp’ers in de creatieve sector. In plaats van “voor iedereen met klanten” is hun belofte: “overzicht en rust voor makers”. Dit spreekt direct de juiste doelgroep aan en laat anderen bewust links liggen.
Brand positioning versus brand identity
Hoewel de twee nauw verbonden zijn, is er een verschil:
| Brand Positioning | Brand Identity |
|---|---|
| Gekozen plek in de markt | Visuele en verbale merkuitstraling |
| Gericht op perceptie | Gericht op expressie |
| Strategisch uitgangspunt | Creatieve doorvertaling |
Een heldere positionering is het fundament waarop je identiteit wordt gebouwd, niet andersom.
Hoe ontwikkel je een sterke brand positioning?
- Doelgroep scherp krijgen
Wie wil je bereiken, wat zijn hun behoeften, problemen en voorkeuren? - Concurrentie analyseren
Waar positioneren anderen zich en welke ruimte is nog vrij? - Eigen kracht benoemen
Wat kun jij waarmaken dat anderen niet kunnen, of niet op jouw manier? - Scherpe merkbelofte formuleren
Kort, concreet en onderscheidend. Geen containerbegrippen, maar taal die resoneert. - Concreet doorvoeren in communicatie
Zorg dat je positionering voelbaar is in contentmarketing, campagnes en klantcontact.
Voorbeeld: positionering toegepast
Een duurzame schoonmaakleverancier positioneert zich niet als “groen alternatief”, maar als “de enige leverancier die transparant is over de hele keten, van fabriek tot vloer”. Dat maakt de belofte geloofwaardig én onderscheidend. Klanten voelen direct wat ze kunnen verwachten en waarin het merk anders is.
Positionering is meer dan branding
Brand positioning is geen visuele oefening. Het gaat om het maken van keuzes die bepalen hoe je merk zich gedraagt, waar het voor staat en wie zich ermee identificeert. Sterke merken zijn niet per se de luidste, maar wel de duidelijkste. Bij Rocket Marketing helpen we je om die helderheid te vinden en te vertalen naar tastbare marketingmiddelen. Zodat je merk niet alleen aanwezig is, maar ook herkenbaar, relevant en aantrekkelijk voor de juiste mensen.
